Tankar om ein av dei mest tradisjonelle bransjane, sett gjennom eit nytt par auge
Namnet mitt er Dori, og eg er perlehandlar
Hei, alle saman. Namnet mitt er Dori, og eg er administrerande direktør i Amit Pearls. Eg ville skrive eit innlegg om perleverda sett frå perspektivet til nokon som nyleg har kome inn i bransjen. Eg kom frå ein heilt annan bransje, og dette er litt om kva som fanga meg ved Amit og perlene.
Før eg flytta til Japan, var eg gründer. Eg grunnla eit high-tech oppstartsselskap og jobba i leiarstillingar i ulike teknologiselskap. Det seier seg sjølv at overgangen til perler var stor.
Dette selskapet vart grunnlagt av far min, og perler har alltid vore ein del av familielivet vårt. Når det er sagt, å kome inn som administrerande direktør i Amit var ei heilt anna sak.
Her er nokre særtrekk som eg har funne svært annleis, og som eg gjerne vil dele frå mitt synspunkt.
Nokre ekspertinnsikter om perlebransjen:
EIN HYPERTRADISJONELL BRANSJE
Fyrst og fremst: sjølv om eg ikkje er nokon vårkylling, er eg ein av dei yngre profesjonelle perlehandlarane som arbeider i bransjen. Det får meg sjølvsagt til å føle meg svært godt med min eigen alder. Dette viser at perlebransjen framleis er svært tradisjonell og offline. Handlarane vurderer perler på same måten som dei gjorde for tiår og hundreår sidan. Sollys, ein kvit klut og eit par auge er alt du treng. Utskiftinga i bransjen er låg som ein følgje av dette.
SOLDREVNE
Sidan perler er best å sjå i naturleg lys, går perlehandlarane heim når sola går ned. Dette er (forhåpentlegvis) gode nyheiter for familien min — men som perleeksportørar jobbar vi døgnet rundt. Vi vaknar og snakkar med Nord-Amerika, og legg oss etter å ha snakka med dei europeiske kundane.
Perlehandlarane kviler når sola gjer det.
kvar perlehandlar sidan tidenes morgon
KUNSTEN Å KJØPE
Amit kjøper perler direkte frå farmane eller deira lokale mellommenn i Japan (vi kan jo ikkje reise til Tahiti kvar veke, kan vi vel...). Innkjøp kan skje anten gjennom auksjonar, eller private visingar (også kjend som private handlar). Auksjonar er rett fram, og det er inga forhandling utover sjølve bodprosessen. Personleg synest eg dette er den mindre morosame kanalen for å kjøpe perler, men det er ein god måte å lære kva andre aktørar er villige til å betale (og andre marknadsinnsikter).
Den meir morosame måten er privat vising, takka vere den menneskelege kontakta mellom to perlehandlarar. På dette nivået blir verdien av perla ikkje nødvendigvis avgjord av faktiske kostnader, men av sjeldskap, etterspurnad, marknadssituasjon og andre parameter som blir diskuterte under forhandlingane. Det er ein svært interessant prosess, og gjev begge partane ein god moglegheit til å klage og diskutere utfordringane i bransjen (eg har lært at klaging er ein avgjerande del av businessen).
Kobe: eit viktig knutepunkt for perlehandelen.
TID FOR Å SELJE
Som handlar krev posisjonen min at eg meistrar begge verdene — både kjøp og sal. Eg må snu rolla mi og finne dei sterke sidene ved lageret til Amit, og distribuere det til dei rette grossistane verda over. Det handlar om å lære kva kvar kunde føretrekkjer, kor mykje dei er villige til å betale, og marknadssituasjonen. Dette tyder at vi hos Amit må forstå ALLE dei viktigaste marknadene og prisane i heile verda. Éin konstant er den same gjennom heile prosessen med å kjøpe eller selje — kan du gjette kva? Nett, klaging ;). Når det er sagt, som eksportørar reiser vi ganske ofte og får besøkje flotte stader som New York, Hongkong og Europa. Det er, mildt sagt, eit privilegium.
Amit: Eksporterer perler i 50 år
GROSSISTUTSTILLINGAR
Gjennom året deltek vi på mange grossistutstillingar. Desse utstillingane er meinte for kjøparar med store volum, som vandrar gjennom rekkjer i messehallar fulle av perler. Bokstavleg tala tonnevis av perler. Vi stiller hovudsakleg ut i Hongkong og Japan, sidan grossistkundane våre stiller ut i andre geografiar, og vi ikkje vil konkurrere med dei. Det er svært konkurranseprega, men Den japanske perle- paviljongen har ein unik stemning — sjølv om vi konkurrerer, sit vi alle i same båt og håpar på gode resultat for alle.
Før utstillingane får VIP-grossistkundar høve til å sjå og kjøpe eit utval av dei perlene vi tek med, før sjølve utstillinga startar
Amit sin stand på ein av grossistutstillingane, der grossistkundar kan stikke innom og velje perler til sine eigne kundar
PERLESORTERING
Dette er den mest interessante delen av businessen. Medan eg tidlegare leidde R&D, må eg i dag styre varelager. Svært forskjellig. Sortering er ein framveksande prosess for å optimalisere lageret du har for ulike kundar. I motsetnad til private sal kjøper grossistar i store kvanta: lause parti av uboorde perler og buntar av rader som skal bli halskjede. Ein må sortere perlene i par, halskjede, parti og andre måtar for å gjere dei attraktive for ulike kundetypar. Ein gullsmed, til dømes, vil heller ha ferdige sett av perler til ringar og smykke, medan ein grossist er meir oppteken av kostnadseffektivitet. Erfaringa og kunnskapen til Amit i marknaden hjelper oss å sortere på den optimale måten for kundane våre.
Gylne Sørhavsperle-par, sorterte og klare til å monterast på øyredobbfatningar
Eit halskjede av svarte tahitiske perler, 15x17 mm i storleik. Før vi borar slike sjeldne perler, legg vi dei på dette oppsettet og optimaliserer borepunkta. Dette er risikabelt!
GLEDA VED DETALJSAL
Salet vårt til privatkundar er for meg den mest morosame delen av businessen. Fyrst litt bakgrunn for korleis det heile starta. I gamle dagar pleidde vennene til far min å spørje etter gode perlekjøp i staden for å betale full utsalspris. Ordet spreidde seg i utlendingmiljøet, og frå tid til annan spurde folk etter perler. Gjennom åra har denne sida av businessen vakse, og i dag står ho for 10–15 % av verksemda vår! "Kvifor gjer vi det?" spør folk. Vi får faktisk mykje tilbake av det. Vi får marknadsinnsikter som er verdifulle for grossistkundane våre. Vi er i posisjon til å fortelje dei kva som er populært, og kva som er ute av mote frå forbrukaren si side. I ei konkurransepreget verd er kvar einaste innsikt eg kan tilby kundane våre framføre konkurrentane deira viktig.
Aller viktigast: når du sel til private, er du der for å sjå gleda og lukka som perlene fører med seg. Å få jobbe saman om design, forklare skjønnheita ved perlene, og sjå takksemda i auga til folk, er ei fantastisk side ved businessen. For meg er det den viktigaste sida. Under tøffe forhandlingar med kundar eller leverandørar — eg hugsar alltid at desse perlene til slutt skal nå nokon som blir overlukkeleg av å få dei. Truleg blir dei sende vidare til komande generasjonar. Og det i seg sjølv driv meg framover.
